在学校里，学生们已经学会了数学的一条规则——合并类似的项目，一个非常简单的加减运算，即包含相同未知数的项目。在医药猎头工作中，也有这样一种工作方式，即猎头公司在收到客户订单进行工作时，会首先选择和寻找同行业客户的候选人。因此，这种方法称为同向搜索或横向搜索。

事实上，这并不是什么新鲜事。这种方法通常在许多人事部门的招聘中采用。无论求职者是在互联网、广告和招聘会上自我推荐，这里的后续选择工作基本上都是围绕同一行业和同一职位的经验进行的。原因很简单-使用它们。

一家大公司事业部总经理杨先生没想到猎头公司会喜欢他，短时间内年薪翻了一番，从40万元飙升到80万元。

今年年初，顺德一家大型家电企业计划进入一个新的领域，但由于缺乏熟悉市场的营销领导者。所以我找到了一家猎头公司。他们提议“猎物”必须来自全国同行业业绩前十的公司营销经理，年薪80万。

猎头公司的猎头专家接到订单后，立即列出了十大家电公司的情况和特点，并按地区进行分类，然后向全国60多名猎手下单。很快就有猎手成为目标“猎物”杨先生开始通过各种渠道询问他的专业背景。在了解到杨的毕业学校后，他立即找到了学校的同学通讯簿，并根据地图找到了他的同学，从他的学业成绩、个性、爱好、表现、潜力、情商和沟通特征等方面进行了全面的了解。

一天，杨先生突然接到猎头公司的电话。另一方一个接一个地删除了他所知道的背景信息，说他已经关注他很长时间了，并要求他去酒店。经过沟通，35岁的国际贸易专业毕业的杨先生终于有了跳槽的意图。