在苏州地区，要想成为一个好的苏州汽车行业猎头，需要先成为一个好的猎头顾问，万变不离其宗。每2-3年汽车行业的专业知识就会迭代更新，需要猎头顾问从候选人、客户、团队各维度不断进行自我学习，需要有自己主攻的细分领域或者职能，但也不能过于局限，在飞速发展的科技领域，过于局限会让自己被动。

各个猎企的数据库、客户资源很重要，但是顾问的实操能力才是王道，比如对于岗位的理解、客户端的信息转换、沟通技能等让难处理的人与事变得清楚简单。

Pipeline的管理也是有好业绩的百万顾问必须学会的猎头技能。做猎头其实也是在当生意人，在追求专业的同时也要平衡好自己的效率和订单的多样性，这样才能成就健康的pipeline，需要管理的维度比较多，但几个基本的重要因素是平衡好单值、掉单风险、回款周期等。